最近読んだ本

私は最近読んだ本で面白いなと思ったのは一旦購買決定をしたお客はついで害するなど最初の購買行動と一致した行動を取り続けようとすることです。

このことからマーケティングのセールスマンのアクションステップとしては買い手が購入を決めた瞬間に他の商品を進めたり電話セールスでは注文を受けた後にすぐに別の商品を売り込むといいですよ。

対面販売は今買ってもらった商品の付属品やそれに類した商品も新しく買ってもらうことができます。

このようなコツを覚えておくだけで売上を大幅に伸ばすことができます。

また商品の振り方を決める上で非常に重要なポイントがあります。

どんな商品にもそれぞれに個性や特徴があるということです。

それがわかったら次はその商品の個性や特徴を見極めることがセールスマンの仕事ですこれを意識していれば更に売り上げが伸びます。

<br />